Trải qua giai đoạn ảm đạm của thị trường Bất động sản Việt Nam, thì làn sóng bất động sản dần dần trở lại. Trong giai đoạn phục hồi này, đòi hỏi nhà môi giới cần biết cách Marketing bất động sản thật hiệu quả năm 2023, để quý 3 và 4 tiếp cận khách hàng tốt hơn cũng như bán hàng thực sự bùng nổ.

Để hiểu và marketing bất động sản hiểu quả hơn thì bạn có cần hiểu các nội dung có liên quan sau:

1. Marketing bất động sản là gì ?

Marketing bất động sản được hiểu đơn giản là áp dụng marketing trong lĩnh vực bất động sản. Cụ thể, người môi giới áp dụng một cách nhuần nhuyễn hiệu quả các nghiệp vụ marketing vào lĩnh vực bất động sản. Điều này có nghĩa là thu thập, nắm bắt được thông tin nhu cầu thị trường, đưa sản phẩm tiếp cận đến khách hàng tiềm năng và bằng cách khuyến khích khách hàng thực hiện nhu cầu mà khách hàng mong muốn. Kết quả tiếp cận càng cao chứng tỏ việc marketing bất động sản đạt hiểu quả.

2. Lập và thực hiện kế hoạch marketing bất động sản

Lập và thực hiện marketing bất động sản giúp xác định những gì cần thực hiện để đạt được hiểu quả marketing và kiểm soát được những gì sẽ xảy ra trong tương lai

Kế hoạch Marketing bất động sản hiệu quả bao gồm những thông tin như

• Mục tiêu marketing bất động sản năm 2023 là gì ?
• Thời gian thực hiện được phân bổ ra sao?
• Các kết quả cần đạt được cụ thể như thế nào ?
• Thực hiện cá nhân hay đồng đội ?
• Ngân sách và nguồn lực là bao nhiêu ?

3. Các kênh marketing bất động sản hiểu quả năm 2023 là gì?

Kết hợp giữa offline và online để tiếp cận khách hàng trên mọi mặt trận để mang lại hiểu quả cho việc marketing và chuyển đổi thành khách hàng vượt trội

Các kênh markrting offline như :

• Tổ chức và tham gia sự kiện, KOL
• Phát tờ rơi, gửi thư tay
• Marketing truyền miệng
• PR, đăng báo giấy
• Tờ phướn, banner, poster
• Quảng cáo biển tấm lớn, roadshow
• Booth bán hàng, tư vấn trực tiếp

Các kênh marketing bất động sản online:

• Ứng dụng Chat (Zalo, Messenger, Viber)
• Email marketing
• Mạng xã hội ( Facebook, Youtube, Twitter, Instagram, Tiktok)
• Báo điện tử
• Quảng cáo trực tiếp (Google, Facebook,Zalo)
• Website SEO và SEM
• Google My Business
• Đăng tin rao vặt BĐS

Xây dựng thương hiệu cá nhân bền vững: xem tại đây

4. Marketing Digital và một số ý tưởng đột phá trong Marketing bất động sản

Một vài kênh khác có thể làm marketing bất động sản digital :

• Tin nhắn SMS: không yêu cầu nhiều kỹ năng,  chủ yếu bạn cần sử dụng thành thạo công cụ gửi tin nhắn chủ dộng hàng loạt
• Gọi điện thoại: thường liên quan đến nhiều kỹ năng và khả năng giao tiếp qua điện thoại
• Phát thanh, truyền hình, bảng điện tử: do bên thứ 3 thực hiện, có thể nhân viên marketing tham gia vào quá trình tạo các TVC quảng cáo

Một số ý tưởng đột quá trong marketing bất động sản

• Sử dụng chatbot( Messenger/Zalo) : giúp trả lời tự động các câu hỏi phổ biến và phân loại sơ bộ khách quan tâm đến những “ phễu “ khác nhau trước khi nhân viên trực tiếp chăm sóc khách hàng.
• Dùng ảnh VR Tour 360 độ: chụp hình từ thiết bị Flycam tại vị trí bất động sản
• Dùng hình ảnh 3D làm phim phối cảnh: các hình ảnh không gian 3 chiều mô phỏng sản phẩm, được dùng khá phổ biến trong các dự án bất động sản cao cấp
• Dùng công nghệ thực tế ảo (VR): cho phép người mua nhà trải nghiệm không gian căn nhà bằng thực tế ảo.

Thông tin về Marketing cho nhà môi giới để tối ưu hoá việc tiếp cận khách hàng thông qua nhiều hình thức, giúp bạn có cái nhìn tổng quan, định hướng lập và thực hiện kế hoạch marketing bất động sản năm 2023 đạt hiểu quả cao.